中国缝制机械协会何烨常务副理事长在行业第三次主干企业峰会着重就当前行业普遍关心的一些问题作了分析。与会企业反映，去冬今春以来，市场需求旺盛，企业增产增销，但价格低迷的状况至今没有明显改观。她认为，“只赚吆喝不赚钱”的状况确实令企业十分无奈和困惑，但更让企业担忧的是一旦市场趋缓，处于低位运行的价格还有被进一步挤压的可能。她进一步分析指出，重复建设造成产能过剩，行业不良“潜规则”蔓延和渠道建设滞后等，是当前制造商价格话语权集体缺失的主要原因。她要求全行业理性评估近期的市场反弹现象，准确研判未来可能出现的变量，从容应对各种新的挑战。

　　下面的几种行为由来已久：

　　非诚信交易催生“恶性价格竞争”

　　行业市场中出现的“低价竞争”和“应收款”等问题已经严重地困扰着制造企业和经销商，阻碍了我国缝制机械行业的整体发展。

　　一些经销商往往为了达到追求销量、追求市场份额的目的，而有意无意地以“低价”、“欠款”的操作方式进行市场竞争。例如：在某整机经销商已经与某家服装企业达成设备供求协议的情况下，如另一整机经销商得知信息后，会附加更为“优惠”的条件，甚至不惜压榨自身的利益空间以“零首付”为条件抢夺客户资源。在获得订单的同时，也在自己身上打上了“恶性竞争”的烙印。

　　就行业中存在的这种现象，一些企业提议，行业协会可以借助行业相关专业媒体进行舆论监督，对市场中一些不诚信的企业和个人进行曝光。中国缝制机械协会对这些方面加强正确的引导，让行业市场的形成一种健康的竞争状况，让市场主体加强自律，这无论对于行业内的制造企业还是经销商，甚至是下游企业都是不无—裨益的。

　　请尊重区域代理制存在的合理性

　　“低价竞争”的出现与部分制造企业一些“非常规”做法有关的。

　　就以缝纫机的销售为例，如果订单交易量超过200台时，有些缝机制造企业往往会选择跳过当地的经销商，而直接与服装企业进行联系、接洽，其理由是要对大客户给予相关的技术和服务支持，从而采取了“直销”。

　　虽然缝机生产企业采取这样的经营方式，在一定程度上能够省去企业应该给经销商的利润空间，形成了产品的相对低价，从而获得了大订单，但这样的做法不但导致了缝纫机产品整体价格的降低，同时也造成了局部地区产品价格混乱，严重扰乱了行业市场的秩序，违背了区域代理制度和理性，让区域经销商在当地市场难以为继，最终损坏了该品牌在当地市场的形象。所以，尊重区域代理制存在的合理性；是目前规范我国缝制机械市场的重要环节。

　　现在是差异化生产的时候了

　　目前，我国缝机业面临的问题是—如何实现行业新一轮的发展，因此，我们关注的重点应该是如何实现制造企业的差异化生产，提高企业产品的科技含量，实现企业和产品的准确定位，做到“专业”。

　　产品的同质化所导致的是众多企业对行业细分市场的你争我夺，最终走进了“死胡同”。（